Suuri osa huonekaluista myydään näyttelyssä esillä olevien mallikappaleiden perusteella tehtävien tilausten kautta. Tuotevariaatioita on niin monia, ettei niitä kaikkia voi pitää varastossa, vaan ne valmistetaan asiakkaille tilausten mukaisesti. Samasta syystä niitä ei kannata perustaa valmiiksi rakennetuotteiksi tuotehallintaan, koska yhdestä sohvasta tai kirjahyllystä jouduttaisiin tekemään satoja valmiita variaatioita. SKJ Ohjelmistolla voidaan hallita nämä dynaamiset rakenteet ennalta määrättyjen komponenttilistojen ja tilaukseen liitettävien vapaiden tuoteohjeiden kautta.
Tarjousten käsittely on tärkeässä merkityksessä huonekalukaupassa. Kun tarjous muutetaan tilaukseksi, rahastetaan tässä vaiheessa yleensä käsiraha, jolla varmistetaan asiakkaan sitoutuminen kauppaan. Ennakkotilauksesta on lisäksi tulostettava kauppasopimus, jonka asiakas allekirjoittaa.
Kuvien liittäminen tuotteille, usein tarvitaan monta kuvaa tuotetta kohti. Kuvat voidaan tulostaa tarjoukselle havainnollistamaan tarjottua tuotetta.